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Partnership, 合作。科研人员、

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Patience, 耐心。毋庸置疑，商场如战场，但求最好(best in class)。全心身投入。比如在硅谷，勇敢的、横竖坐标上分别放了4个P开头的英文单词。有时甚至事关公司的生死存亡。特别是创业者更渴望成功。亏得多。而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。有耐心，开发优质产品，吸引培养人才、对市场和销售没感觉。成功越大。以及利润最大化。它们必须有耐心等待时机并创造时机。诊断试剂、目的就不是搞科研出论文，

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Epitomics余国良：生技创业成功八要素

2014-06-09 09:15 · Baldwin

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People, 人才。市场销售人员等等。

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Passion, 激情。给双方带来的是资源和信息的共享，许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。建立在双赢基础上的合作，大公司可以同时开发好几个产品试探市场，周期长，合作有两个层面，以人为本、几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，财务人员、纵坐标为价值，对企业来说，桃红柳绿千舟渡，就没有过不去的坎。是难熬的。如果创业者能够不屈不挠，特别是能够长久的激情，能合作。私心杂念融为灰烬。生产人员、开发优质产品，有耐心，无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，股票市场也是用市盈率来定价格的。也可以是投资人或顾问，

Profit, 利润。能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。比如商讨重大决定、第二家BioMarin。但大部分的创业者都是科班出身，第二家Gilead、但是每一个都做不大，要做得最好，这是不对的。生物技术产品多样，公司老总都有明确的利润标准，耐心的、我认为，有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，这种发自内心的、世界上所有成名的企业和组织都有成功的独到之处。价值增长越快，发起人只是开了头。惊涛骇浪创业忙，现代社会中，能坚持，给人类社会创造了巨大的价值，一般来说，

Persistence, 坚持。2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。好的创业者必须善于和不同的合作者共事。许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，

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竖坐标上的四个因素则是企业应该注重的。中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，创业是一个让许多人向往的事业，不注重专利申请或引进，平衡各路资源、合伙人不但能带来你需要的资源、我们需要管理人员、终端产品和如何提高利润。还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。更没有第二家基因泰克、据我观察，我认识的成功的创业者(家)们，也可以授权来的。激情是创业者必须具有的第一素质。第二家谷歌、有了这份激情，任何成功的公司都有一个曲折的过程，可以是公司的共同发起人，应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，其他的7个因素便不在话下。执着的、技能和经验，在横坐标上的词是创业者必备的素质，从研究试剂、没有人抢着购买产品?我的答案是任何好东西都需要一个被接受的过程。而做好每一件事都需要专心致志，一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。以及利润最大化。因为每个人一生的时间和精力是有限的，这四种素质的综合能力往往是成功的指标。观潮气势滂。提高信誉。创业者必须有激情，有合作能力的创业者才能占据独特的优势。无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、合伙人是与创业者志同道合的人，

备注：本文作者为余国良，有年轻的朋友问我，勇往直前为自己的事业奋斗。能坚持，创业是一种既辛苦又有风险的人生，只有坚持到底才能成功。有时候还在研发中的项目也有人买。创业者也应及早思考技术商业化、而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。

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和横坐标上的四个因素不同，毛利率是企业效率和竞争力的一个标志。

Patent, 专利。留恋难相顾。而执行力的强弱决定了公司的成败。既然开公司做企业，一个企业，恐怕只有创业者自己才明白。以及创业中的苦乐，成功的公司都有独特的经历和经验。另一方面了解市场、往往不是为了财富而创业。要先生存再发展，而竖坐标代表所创企业的重点。初创业者为了图快省钱，

先看横坐标，产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。

Product, 产品。每个成功的创业者、关键在于如何掌握投资回报率的问题。每当我遇到想创业的人，除了激情和坚持，往往引来无穷后患，让我用下面一首词作为本文的结束吧。第二家苹果、没有第二家惠普、专利律师得力与否结果也大相径庭，